はじめに──ベストセラーだけど、僕には刺さらなかった
⭐ 『伝え方が9割』（佐々木圭一）。シリーズ累計は何百万部という大ヒット。
ただ正直に言うと──僕には全く響かなかったんです。
理由はシンプル。紹介される「言葉の型」は、現代のSNSではすでに“空気”。
X（Twitter）、Instagram、YouTubeショートなどを見れば、数値・対比・反復といった“耳残り”の仕掛けは当たり前に散りばめられている。
僕自身も普段から意識せずに使っていたので、本を読んで感じたのは「なるほど」よりも「やっぱり」──つまり新しい学びより“棚卸し”感が強かったのです。
『伝え方が9割』のエッセンスをざっくり整理
まずは本の中身を簡単に整理します。
- ノーをイエスに変える3ステップ
- 思いつきをそのまま言わない
- 相手の頭の中を想像する
- 相手メリットに変換して伝える
- 7つの切り口
好き／嫌い回避／選択の自由／承認欲求／あなた限定／チーム化／感謝 - 強いコトバを作る技法
ギャップ法／リピート法／ナンバー法／クライマックス法
👉 要は「言葉には型がある。型を使えば人の心は動く」という本です。
なぜ僕には響かなかったのか──“標準装備化”した型
僕が抱いた感想はただひとつ、「今さら感」。
- 既視感：SNSの伸びる投稿は、すでに「数字・ギャップ・反復」で成り立っている
- 無意識化：僕自身も普段の発信や会話で自然に使っている
- 文化の変化：ショート動画や140字の世界では「耳に残る言葉」がもはや前提条件
そのため、読んで得られたのは「驚き」ではなく「確認」。**僕にとって本書は“再確認の棚卸し”**でした。
しかし…そこで“進次郎話法”が見えてきた
そんな中で思い出したのが、小泉進次郎さんの独特な話し方です。
- 2030年「46％削減目標」をめぐって口にした**「おぼろげながら浮かんできた」**。
- 会見での**「反省しているが反省の色が見えないという指摘に対しても、反省している」**という反復フレーズ。
- 国際会議で放った**「クールでセクシー」**というキャッチーな一言。
これらはしばしば「中身がない」と批判されます。
けれど、耳に残り、メディアで切り取られ、SNSで拡散する力は異常に強い。
僕は気づきました。
『伝え方が9割』の“型”を軽いトルクで回すだけで、情報密度が薄くても“耳残り”になる。
つまり進次郎話法は「型がもたらす効きすぎの事例」なんです。
進次郎話法を分解する──なぜ人を惹きつけるのか？
1. リピート（反復）＝耳に刻む
「反省している…反省の色が見えない…反省している」
これは典型的なリピート法。
意味よりも音のリズムが強調され、耳に残る／メディアに切り取りやすいフレーズになります。
2. ナンバー法（数字）＝一人歩きする力
「おぼろげながら浮かんできた…46％」
数字はそれ自体がヘッドライン化します。
根拠が弱くても、「46％」という具体性だけが記憶に残り、独り歩きする。
3. ギャップ法（逆説）＝違和感が注目を生む
「休むという言葉が入っているが、休みじゃない」
常識的な意味とズラすことで**“あれ？”という引っかかり**を作る。
意味は浅くても、注意を引く仕組みとしては強力です。
4. サプライズ／再命名＝一撃で話題化
「環境対策はクールでセクシーに」
場違いに思えるほど意外なワードが、ニュース化しやすいスパイクになります。
批判も含めて話題化し、拡散力を爆発的に高める。
5. 曖昧さ＝余白が補完を生む
進次郎構文の最大の特徴は**「曖昧さ」**です。
曖昧だからこそ、受け手が勝手に意味を補完して“深そう”に感じる。
『伝え方が9割』は「相手メリットに変換する」と説きますが、進次郎話法はむしろ**「余白を残して相手に補完させる」**方向。
情報密度は低いのに、納得感だけが走るのです。
『伝え方が9割』と進次郎話法のマッピング
| 本の技法 | 狙い | 進次郎の例 | 効果 |
|---|---|---|---|
| リピート法 | 記憶定着 | 「反省している…反省…」 | 耳残り／切り取りやすい |
| ナンバー法 | 具体性 | 「46％」削減 | 数字が一人歩きし拡散 |
| ギャップ法 | 違和感で注目 | 「休むが休みじゃない」 | 引っかかり効果 |
| サプライズ／再命名 | 一撃の印象 | 「セクシー」発言 | 話題化・論争化 |
| 曖昧さの余白 | 補完を促す | 「おぼろげながら…」 | 受け手が深読みする |
ケーススタディ：「30％削減」を言い換えると…
- ロジカルに 「排出原単位と需要見通しを積み重ねた結果、30％削減が可能です。」
- 進次郎話法で 「くっきり見えているわけではない。しかし、おぼろげながら浮かんでくる──30％が。」
前者は正確だけど拡散力は弱い。
後者は意味が薄いのに、耳に残り・切り取られ・拡散する。
ここに「説得」と「拡散」の分岐が見えます。
“耳残り”はなぜ強いのか──現代メディアとの相性
現代の情報環境は、
- 短文・短尺（SNS、ショート動画）
- ヘッドライン駆動（ニュースアプリ）
- 切り取りクリップ（テレビ）
が当たり前。
ここでは「情報の厚み」よりも「記憶のフック」が勝ちやすい。
進次郎話法の反復・数字・逆説・再命名は、偶然ではなく環境に最適化された言葉だったのです。
じゃあ、僕らが使うときは？──そらくま的指針
僕自身の結論はシンプルです。
- 入口は“耳残り”で引き寄せる
（タイトル・冒頭・サムネで数字や逆説を活用） - 本文はロジカルで積み上げる
（データ・根拠・前提を明示して信頼を担保） - 曖昧さは余白にとどめる
（必要以上に“意味空間”を広げすぎない）
👉 「耳残りの型」と「論理の型」を両輪で使うこと。
これがSNS時代における一番健全な“伝え方”だと思います。
そらくま的まとめ──“型”の効用と危うさ
- 『伝え方が9割』は僕にとって実用より棚卸しだった。
- けれど、小泉進次郎の話法を読み解く視点を与えてくれた。
- 型は強い。だからこそ中身が伴わないと空疎になる。
- 実務では「耳残り＝入口」「論理＝本文」の二輪駆動で行くのが最適。
👉 結論：『伝え方が9割』は、ハウツー本というより「言葉の型の効用と危うさ」を考える素材として読むと面白い。
そして進次郎話法は、その「効きすぎた型」のリアルな実例です。
参考（一次情報・代表的報道）
- 朝日新聞：「くっきり見えているわけではない。おぼろげながら浮かんできた」発言（46％削減目標）
- 環境省 公式会見録：「反省しているが反省の色が見えないという指摘に対しても、反省している」
- 参議院 主意書答弁：「クールでセクシー」発言に関する政府回答
- ダイヤモンド社：書籍『伝え方が9割』公式ページ
元美容師・営業職を経て、突然の心内膜炎により身体障がい者1級に。 働き方も人生の見方も大きく変わり、現在医療系大手企業へ。 “制度は使える”という視点で暮らしを再設計中です。
AIとの共創を通じて、 「誰かの人生に再設計の原型を届ける」活動を展開中。
特に、世界初｜「障がい者 × 読書レビュー × 資産形成 × AI」 人生を再設計するブログ。を開設し、 第一人者として情報を発信しています。
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